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数据营销促进广告经营
发布日期: 2012-11-23

黄学平

 在广告投放中,投放广告的决策方是最重要的,是否要在广播媒体中投放广告,在哪个频率、哪个时段投放,投放多少广告等等,都是广告主和广告公司要考虑的事情。

    在广告营销界,调查数据被称为“广告货币”,它不仅能够让广告客户全面地了解该媒体的市场空间、受众类型等各方面的信息,且能让广告客户更清楚的了解该媒体的广告投放价值所在。而广播电台相对来说主动性较差,往往只能处在被动或被选择的位置。于是,发现价值并进行营销便成了电台在激烈的市场竞争中取胜的关键。

    然而,由于缺乏对收听数据的正确应用和重视,导致广播媒体的优势没有被充分挖掘出来,这是国内广播界发展中普遍存在的问题。由于缺乏数据支持,广告客户对电台媒体的青睐也就日渐远离,广播电台因为广告经营的正常收入得不到保障,业界开始无序经营,大打折扣价格战,从而造成整个广播业的恶性循环。

    究其原因,一是国内广播市场的发展还不很成熟,对广播媒体及其价值的认识还有待提高;二是缺乏对广播收听率调查的重视和对调查数据应用的认识。

市场化经营、产业化发展是中国广播业发展的必由之路,现代市场营销离不开市场数据。通过收听率调查,不仅可以了解广播频率或节目的市场表现,还可以进一步分析、挖掘节目或频率的市场价值。更重要的是,广播电台可以利用调查数据进行数据营销,促进广告经营。

我们高兴地看到,通过各方面的努力,现在大多数的广播电台在利用收听率数据经营、管理节目或频率方面已经有了长足的进步,这也表明广播电台在经营能力和管理水平方面有了质的提升。因为,用数据说话,数据营销、数据管理是现代市场营销和现代管理的基本要求。

 

——摘自新浪博客《黄学平看广播》Http://blog.sina.com.cn/smrhxp

 

 

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